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在“冬儲”季節(jié)，北方地區(qū)的建筑工程施工受到影響，尤其是室外露天建筑工程項(xiàng)目基本停止施工，鋼材消耗量明顯減少，螺紋鋼、線材、盤螺等建筑鋼材的需求量會大幅下降。鋼廠為消化庫存，會將過剩資源向南方市場轉(zhuǎn)移，“北材南下”讓鋼材市場的區(qū)域性供給發(fā)生變化。據(jù)《中國冶金報(bào)》記者了解，為了應(yīng)對“冬儲”帶來的區(qū)域性鋼材市場變化，有不少鋼貿(mào)企業(yè)調(diào)整了經(jīng)營策略和銷售模式，主要有開拓市場、優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)、采取多元化貨源組織方式等措施。
開拓終端市場，以“訂單式”銷售模式為主。鋼貿(mào)商為確保銷售暢通，必須開拓終端市場，打通銷售渠道，采取“訂單式”的經(jīng)營模式和更為靈活的銷售方式，與下游終端用戶簽訂供貨合同，預(yù)先將資源、價(jià)格“兩頭鎖定”，使鋼材的進(jìn)貨和出貨渠道保持暢通，避免因“北材南下”造成的激烈競爭而引發(fā)市場風(fēng)險(xiǎn)。
優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，不貿(mào)然囤貨、博行情。時(shí)下，鋼貿(mào)行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，囤貨、博行情、賺差價(jià)等傳統(tǒng)經(jīng)營模式已經(jīng)過時(shí)。鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)在優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)上下功夫，盡量少備庫存，即便備庫也要選擇那些市場需求前景看好的鋼材品種，堅(jiān)持“快進(jìn)快出”、“薄利多銷”的經(jīng)營策略，并提高為客戶服務(wù)的水平。
采取多元化貨源組織方式，把規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)放在首位。有鋼貿(mào)商向《中國冶金報(bào)》記者表示，現(xiàn)在鋼材進(jìn)貨渠道很多，除了向鋼廠訂貨外，還可以通過期貨市場訂貨，利用套期保值功能，可以更有效地規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，比進(jìn)行傳統(tǒng)“冬儲”要強(qiáng)得多。
此外，業(yè)內(nèi)人士表示，鋼貿(mào)行業(yè)是資金密集行業(yè)，確保資金正常周轉(zhuǎn)是鋼貿(mào)企業(yè)的重中之重。“冬儲”大都在年末進(jìn)行，而年末往往是鋼貿(mào)商資金最緊缺的時(shí)候，因此，鋼貿(mào)商還要考慮“冬儲”的資金成本。