業(yè)務(wù)經(jīng)理：程玉貞
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面對(duì)市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、價(jià)格持續(xù)低迷的不利局面，衡陽無縫鋼管廠注重細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)高端客戶的個(gè)性化需求，不斷開辟新的產(chǎn)品市場(chǎng)空間，2013年一季度，企業(yè)高效品種產(chǎn)量穩(wěn)步提升，有效增強(qiáng)了企業(yè)的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
2013年，衡陽無縫鋼管廠在績(jī)效考核設(shè)計(jì)中以高效產(chǎn)品提質(zhì)、增量為導(dǎo)向，將員工收入與高效品種的銷售量和效益掛鉤，有效激發(fā)了全體員工參與高效產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)推廣的熱情。1月份，衡陽無縫鋼管廠高效品種產(chǎn)量比往年有較大增幅，高效品種比達(dá)到45.32%，3月份該公司又明確了以特殊扣等高效品種為主線組織生產(chǎn)，促使高效產(chǎn)品比上升至50.27%。企業(yè)的抗酸性管線管、特殊扣、大口徑高壓鍋爐管、氣瓶管、鉆桿管等多個(gè)品種的市場(chǎng)占有率獲得了穩(wěn)步提升。
在鋼管市場(chǎng)，高效產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格雖然較一般產(chǎn)品高出一截，但客戶對(duì)產(chǎn)品的性能要求十分嚴(yán)格。為保證高效產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性，衡陽無縫鋼管廠于年初成立了油氣專用管、壓力容器專用管、機(jī)械加工用管三大高效品種小組，要求技術(shù)人員對(duì)客戶及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行全過程技術(shù)跟蹤服務(wù)，集中精力解決影響鋼管質(zhì)量穩(wěn)定性和產(chǎn)品成材率等方面的重大技術(shù)問題。
針對(duì)新規(guī)格、新牌號(hào)、新用途的高效品種，衡陽無縫鋼管廠從訂貨到成品入庫，均制定了明確的技術(shù)規(guī)范、生產(chǎn)工藝路線及質(zhì)量控制要點(diǎn)。另一方面，衡陽無縫鋼管廠技術(shù)人員注重與客戶保持密切溝通，及時(shí)了解客戶對(duì)產(chǎn)品性能的特殊要求，并以此為基礎(chǔ)優(yōu)化高效產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝。4月份，衡陽無縫鋼管廠又新制訂并出臺(tái)了《冷拔液壓缸筒用無縫鋼管企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，全面規(guī)范了冷拔液壓缸筒用無縫鋼管的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，以進(jìn)一步提升該品種的技術(shù)含量和附加值。